La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'une boutique. La vente directe exige une démarche personnalisée, une démonstration des objets. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise d'achat avec le client.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile organisera une présentation de produits au domicile du consommateur pour lui seul. Fréquemment ce sont des articles dont le tarif est assez important et assortis d'une solution de prêt rendant possible l'acquisition. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes de venir à son domicile pour participer à une présentation d'articles par un VDI. Ainsi, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . La vente directe en réunion possède comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux potentiels ateliers organisés pour valoriser le produit ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manipuler, humer et essayer les produits. Faire cuisiner un plat par les clientes de la vente sera un excellent moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des convives acceptent, ils auront l'opportunité de faire un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Se lancer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de savoirs précis. Ainsi, toute personne désirant changer ou avoir sa propre activité a l'opportunité devenir vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé suivra un apprentissage en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire le métier de VDI, il est obligatoire d'avoir de l'enthousiasme pour les produits et l'intention de diffuser cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe permet une vraie flexibilité dans sa façon de travailler. Être vendeur à domicile à Châtellerault est comme une révélation pour accroître ses revenus ou démarrer une activité à temps partiel. D'un métier complémentaire, le VDI peut également se développer, passer à une profession à temps plein et gravir des échelons dans la société pour passer responsable de zone.